客户合作

丰凯公司拥有扁形茶连续化加工成套设备、毛峰茶连续化加工成套设备、针芽形茶连续化加工成套设备、全自动理条机、扁形茶炒制机、连续自动杀青理条机、滚简杀青机等八大系列四十多种品种产品。产品近销浙江、江苏、安徽、四川、湖北、山东等 13 个省份，远销印度等南亚地区。公司客户群体分为三类，一类为经销商（单机产品）占比销售总量的 60％，二类是茶叶生产企业（生产线）占比销售总量的 30％，三类是农户（单机产品）占比销售总量的 10％。

经销商合作情况：最大让利给经销商，让经销商带动单机市场

公司直观经销商为合伙人的双方共赢理念，将公司的蛋糕的大部分让给经销商，并协助经销商做好产品推广宜传及培训工作，公司的经销商网络遍布各省市县，甚至到乡镇，让售后工作做到终端客户门口。

茶叶加工企业合作情况：智能化、自动化、清洁化生产线的推广，实现茶叶加工智能化

我们跟茶叶加工企业的合作模式是客户提出他们的工艺方案给予我们，我们根据客户的进行产品生产线的给出合理设计与配置，让客户验收生产线茶叶的炒制结果验收，并对他们进行一般故障维修培训工作。